作为智能制造的支撑技术和应用基础，物联网正在形成一个服务行业。运用物联网技术，将工厂里的设备变成可以感知和管控的逻辑体。比如，自动化生产需要设备相互感知，生产设备就可以更容易、更灵活组织运作，而不是固化的电气连接预设好的调度，更不是一成不变的了。一个物联网项目的落地，主要涉及到感知、网络、应用三大阶段。而最后能带来庞大商业利益的，还在于应用和服务。

一个卖出去的电子秤，会给用户推送减肥、健身、健康浮动指数等服务，但推荐者并不是硬件本身，而是app这个衍生生态载体。因此，app对于物联网很重要，是在感知、网络之后扩大物联网商业生态模式强有力的武器。

当然，在这个过程中硬件是基础产品，也是支撑产品研发的前置条件且能提供足够的现金流。按照国人的消费习惯，我们总愿意花钱买“实物东西”，为服务买单通常是排斥的。实际上，物联网项目核心是云+端运营服务，前后端整合互动以数据驱动来获得更高效的运营和更高的价值，而不仅仅是“端”传感器本身。

软件与物联网的核心关系在于生态、商业模式的衍生，空间非常大。如果能把物联网产品作为流量入口获客渠道，这将能开拓全新的商业模式驱动力。我们渠道客户专门为水产养殖提供物联网硬件方案，据悉可以通过天气、水温、浮游悬浮物、水中气体成分变化，改变鱼类投喂方式。一方面减轻了水质破坏情况，另一方面降低了养殖成本。用户端可以通过水域租赁构建社交、电商，但是目前情况是大家能够意识到价值，距离意识到重要还是有一段路要走。